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“數字化”實現對中高端酒企意義重大的“三大突破”是什么?

時間:2019-06-14 14:26:00   來源:酒業家

      對于面向中高端市場的酒企尤其是省級龍頭企業來說,通過對數字化技術的應用,可以讓市場營銷行為及消費者行為全部成為可記錄的數據,并且通過整個數據互通,實現整個營銷體系的顛覆性優化和升級。主要體現在以下三個方面:

      酒業數字化營銷:一是實現銷售在線化;清晰的貨物流向路線圖,實時的貨物流向跟蹤,從根本上杜竄貨行為。白酒作為一種典型的快速消費品,由于銷售渠道的多樣性,以及渠道成員構成的復雜性,難免會有部分經銷商為了將自己利益更大化,利用不同地區市場銷售的差別,將產品超越了自己所限制的區域進行銷售,這會引起市場上價格混亂,干擾正常銷售的經銷商們,不僅影響這些經銷商對該品牌的信心,久而久之更是影響消費者對該品牌的信任度、忠誠度,無形中損害企業的正常經營、品牌形象及無形資產。在數字化營銷中,其中重要的內容便是記錄跟蹤產品流通的路線,避免市場投機。

      二是實現費用實時化,費用發生在當下,投入后置,精確到終端和消費者,激活小B端,實現BC端互動。對任何行業而言,尤其對酒業來說,費用實時化是企業實現資金良好的循環和有效利用,也可以幫助產品形成一個供應、銷售、回款的良性循環,形成產品最大化銷售,提升產品的銷售力。

      三是動作精準化,訪銷管理,實現有重點的管理,幫助廠家實現“1+1”控盤模式。通過對平臺數據的分析,可以清晰看到銷售拜訪流程及終端細節動作,可以精準化地實施對目標客戶的重點管理;同時,增強了企業對市場的掌控能力,有效地規避經銷商操作市場的弊端,更有利于實現對終端進行把控的“1+1”營銷模式。

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