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生意經|做酒商,請不要讓自己迷茫!

時間:2019-05-20 16:39:00   來源:趕酒會團隊

      經銷商老板哪有時間來天天關注這些詞,但給他們的感覺是,互聯網的新詞冒的太快了,有時經銷商在懷疑自己是不是真的跟不上時代了。從別人嘴里了解到一個新詞,就認為別人比自己懂的多,認為別人跟上了時代,自己沒跟上。再加上現在生意有點難做,開始懷疑是不是真的要被社會淘汰了,有些迷茫和擔心。

    生意經

      2015年b2b開始全國蔓延,那股潮流在2016上半年大面積開花,各類人群都在做線上b2b訂貨平臺,有經銷商自己做的、有局外人在你地盤上做的、有收購經銷商在當地一起搞的,有做全國的、有做區域的,五花八門。各類網絡新聞時不時報出某個平臺銷售增加百分之幾百,或者又融到了幾億,搞的風聲水起,靠燒錢時不時在市場上用更低的價格與經銷商搶生意。

      有一段時間經銷商真的有點恐慌,因為自己的生意難做,成本又高,懷疑是不是真會被他們打垮,有些迷茫、有些擔心、也有些想法。

      但到了2016年年底,一批批的線上b2b平臺開始下滑或倒下,突然間讓經銷商發現,這個b2b沒有想像中的這么可怕,但經銷商還是很迷茫,因為一年下來自己的生意也不好做,不知自己下一步該如何發展。

      回顧近三年的互聯網變化,只有一個字來容易,那就是“快”,快的讓人沒有理解透就又開始變了。這樣的發展,著實讓許多經銷商摸不著方向,很是有些迷茫。

      其實你靜下心來想一想,經銷商的迷茫主要是來自現在錢難賺,如果好賺,管你如何變,和我一毛錢關系也沒有。

      生意不好做,經銷商歸為環境變化太快,成本太高,有些經銷商開始根據外界市場分析進行試水轉型。

      例如:有些人認為生意不好是被搞互聯網的網店搶走的,自己也做起了線上訂貨平臺;有些人認為開小店省心又賺錢,經銷商有貨源,可以直接開小店,就開起了小店;有些人認為自己認識的經銷商朋友多,可以代加工一些好的產品給他們賣,就做起了生產。

      但經過幾年的觀察和他們的閑聊,事實證明沒有當初他們想象的這么有前途,也很難,問題也很多。即使有盈利,也是現實與理想差距比較大。

      市場環境變化不是某一個行業的問題,而是整個產業鏈的問題,我們做快消從生產到最終消費者手中,在這個產業鏈中的每一個環節,包括生產、物流、批發、零售等都需要優化重構,你從自己認為沒錢賺的環節跳到另一個環節,其實還是沒有跳出這個產業鏈圈子,所以經銷商用上述的方法轉型實際是錯誤的思路。

      反之,外圍人跳進經銷商這個圈子,他們也沒有做好。每個行業都難做,每個行業都有坑,每個行業都苦逼。

      所以我們經銷商一定要在復雜變化的市場中認清自己,認清自己在行業中還有沒有價值,如果有價值,那就不要輕易轉型!

      大部分的經銷商都認為自己是有市場價值的,主要價值是物流和終端服務,只不過,現在倉儲物流成本越來越高,無利潤;終端動銷越來越慢,無利潤,所以想轉型。

    生意經

      我們很多經銷商被市場上一些新生事物和信息搞的有些浮澡,搞的有些認不清自已到底想要什么。其實經銷商要的只是能保住這二張,讓自己還能賺到錢。

      有些經銷商和我說,倉儲物流是不賺錢的,終端服務好才有錢賺,所以想把倉儲物流踢出去。就像前天的足球,認為那個踢入球門的人是最歷害的,最有價值的,其它的都是次要的。事實是這樣嗎?傳球的人如果不全身心為射球的人服務,射球的人本事再大,也是白搭。

      所以物流和終端服務,是夫妻關系,不是兄弟關系,不能缺一,物流包出去是省事了,但根本做不到“全身心”為你的另一張服務,道理很簡單,外包的單位不只是服務你一家,那他就做不到全身心為你服務。

      經銷商更多的是要考慮如何把自己的二張不斷提升,讓它幫你繼續賺錢,活在當下,再尋找更多機會。

      所以,各位經銷商在快速變化的環境中,不要迷失方向,認清自己的價值,經銷商的價值就是“服務”,利用互聯網技術升級自己的服務,把服務轉化為利潤空間才是王道!

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