經銷商如何防止“墊付費用”被坑

來源:經銷商那些事兒   分類:軟文廣告   時間:2019-05-30 14:06:00
聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928,核實后我們將立即修改/刪除。

      最近兩年,

      “跑路,崩盤”為什么這么多?

      2017年春節,許昌市區伊利的經銷商彭某跑路。

      2017年7月,河南沁陽經銷商也發生過類似事件。

      2017年9月山東郯城縣原經銷商夏立松的妻子,因與伊利的千萬余元墊付款糾紛,導致破產并欠下巨債,最終跳樓致終身殘疾。

      2018年8月22日,淮北的一位經銷商因超市拖欠四十多萬貨款多次索要未還,造成慘劇。

      2018年10月2日一大早福美佳超市柴樓店門前聚集上百號經銷商上演激烈“搶貨大戰”來抵貨款。

      其實,歸根結底大多是墊付費用惹的禍!

    勝龍啤酒
    點擊上方圖片查看勝龍啤酒更多產品詳情

      目前國內快消行業都在堅持“先款后貨”的運營模式,即經銷商先給廠家打款,之后廠家再給經銷商發貨。

      這樣就出現一個問題,即經銷商需要墊付資金,同時,需要盡快將貨物“賣出去”,從而回籠資金。

      但是,這種模式對于經銷商來說,無疑于“走鋼絲”!

      “先款后貨對于廠家,是最有利的模式,快消企業那么多的預收款全部來自經銷商的‘血汗錢’;但是,對于經銷商來說,卻是很大的壓力,需要經銷商盡快將貨物銷售出去,并盡快回籠資金,否則,經銷商就會面臨資金饑渴甚至無錢運營的尷尬局面,”如今不少經銷商都倒在了“先款后貨”的運營模式上,甚至出現打款之后,廠家遲遲不發貨,或是廠家拒不回收過期產品的情況,一旦發生,經銷商就要承擔這些損失。

      據悉,先款后貨模式讓廠家可以迅速成長,并手握大量資金,就連董明珠都多次承認,正式先款后貨模式成就了如今的格力。

      經銷商每月的壓貨任務要完成,大量庫存沒賣掉,肯定沒錢進貨,就得巨額貸款,最后所有的錢都變成了貨堆在倉庫,做市場墊付的巨額費用,廠家還在拖欠!最后所有的壓力都聚焦到了經銷商一個點身上,成為惡性循環!“跑路、崩盤”多是無奈之舉!

    原味老窖酒
    點擊上方圖片查看原味老窖酒更多產品詳情

      經銷商墊付費用,其實就是一場騙局!

      一不小心就“裸奔”!

      對于經銷商朋友來說,替廠家墊付各種市場費用,已是行業慣例,在一些經銷商服務平臺,接收了很多關于經銷商投訴廠家的案例,大多是合作結束后墊付的費用或貨款長期拖欠,不予退還,給經銷商的經營造成了很大損失和風險。

      廠家面對巨大的市場費用開支,如果前期提前支付給經銷商,無疑壓力會非常大,這時候廠家把壓力轉向了經銷商,經銷商需要墊付,甚至讓經銷商在申請費用上有些小“油水”。可是在廠商合作之間,可以說是親密的戰友,一旦不合作,有可能成為“敵人”,拖欠經銷商費用可以說是必然。

      那么,在當今的中國行業現狀,廠家的發展速度與管理規范程度一般要比經銷商高一些,經銷商基本上沒有對于廠家墊付費用的管理制度或墊付標準規范。這在和廠家合作當中,被欺騙、被欺負,那也是很正常的事情。在行業調查中,經銷商的費用被廠家“套牢綁架”的比比皆是。

      大家都知道經銷商行業本身的毛利就不高,再加上現在的促銷已經成為“家常便飯”,有些經銷商更是為了銷量任務“裸奔”,就為了完成廠家制定的銷售任務。這是經銷商在玩“玩火自焚”的游戲!到最后自動成為給廠家“領工資”的人,哪個月費用沒有核銷就等于沒有領到工資。

    勝利榮耀啤酒
    點擊上方圖片查看勝利榮耀啤酒更多產品詳情

      墊付費用后的結果是這樣的

      1、現在的廠家觸角越來越長,銷售的哪個方面都要插手,既要讓你這樣、又要你那樣干,最后你按他說的做了,任務沒完成,費用不給你核了。

      2、對于有些廠家來說,墊付費用的錢就像是大風刮過來的,根本不考慮你這貸款利率多少,動不動張口不準貪污費用,費用太高必須得降,根本不考慮經銷商感受。在這里想替經銷商說句話:“怕經銷商貪污費用,你別讓經銷商墊付啊!”一切廠家自己搞定不就完了嗎?估計經銷商們都沸騰了。

      3、部分廠家業務員經常要挾經銷商:“這個月不完成任務,以前的費用我不管核銷!”聽到這樣話的人,有幾個想上來揍一頓的?又沸騰了!

      4、“說好的這月核銷,怎么沒有到賬啊?”“哦!這個月財務請假了!”“這個月老板出差了,等下個月一塊核吧!”“這么大的老板,這點小錢還要啊?攢著吧,等以后多了一塊報!”你聽過這些話嗎?我送你一句吧!“今天先別吃飯了,下回一起吃吧!”怎么又沸騰了?

    金沙古醬酒
    點擊上方圖片查看金沙古醬酒更多產品詳情

      總結

      墊付費用本身就是一場騙局,在廠家沒錢的時候,我們把錢給他賺了,然后核銷費用的時候,就拖著你,如果你不干了,就不用核了。

      等廠家做大了,廠家就要挾你,完不成任務,以前的費用就拖著你,“裸奔”完成任務,就把“工資”發給你,把你壓趴了,玩不動了,費用也不用核了,再找下一家繼續。經銷商一定警惕這場無形的“騙局”!

關注美酒招商網官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
青島歐勁啤酒有限公司

[舍得酒] 舍之道酒價格,舍之道酒多少錢一

[汾酒] 玻汾要賣50元,區域品牌要警惕

[國窖157] 國窖1573三連漲:1月10日

[劍南春] 劍南春:水晶劍提價12元/瓶

[國窖157] 10日內成交價要達900元,國

[國窖157] 國窖1573再度發出停貨指令

[國窖157] 38度國窖1573華東區域價格

[飛天茅臺酒] 飛天茅臺酒價格節節攀升,直逼2

[金徽酒] 從金徽酒以人為本的人文情懷,探

[茅臺酒] 茅臺醬香酒營銷創新關鍵詞:長尾

[劍南春] 劍南春|喝酒需要分寸感,人生也

[劍南春] 劍南春|你為什么愛酒,給我一個

[瀘州老窖綠] 健康+品牌復蘇+老酒,帶你認識

[皇溝御酒] 皇溝酒業慰問河南援鄂醫務人員

[五糧液] 五糧液2020年一季度凈利潤7

[茅臺酒] 重整營銷網絡 茅臺一季度砍掉3

[茅臺酒] 貴州茅臺股價創歷史新高,說明了

[今世緣] 今世緣:上海銘大已減持540.

[茅臺酒] 貴州茅臺“1314”,諧音“一

[五糧液] 業績穩健 五糧液對后市充滿信心

[茅臺酒] 華創證券:貴州茅臺業績穩增開門

[茅臺酒] 貴州茅臺2019年營收888.

[茅臺酒] 貴州茅臺:基建投資增長

[金種子酒] 金種子酒:股東擬減持不超6%股

關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

版權所有 中國美酒招商網-www.edmtgx.tw Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
   
  
曾道人6肖精选1肖