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青花郎轉型加速 重點開展團購業務

時間:2019-06-18 10:42:00   來源:酒業家

      “狼性團隊回來了,郎酒有底氣有信心讓經銷商賺到更多錢。”

      日前,在青花郎川渝大區、中原大區銷售工作會上,郎酒集團董事長汪俊林擲地有聲。

      昨天(6月17日),在杭州召開的2019年青花郎事業部銷售會議現場,華東大區、華南大區的青花郎經銷商們便自發喊起了“喝郎酒、打勝仗,神采飛揚中國郎”這一振奮人心的口號。這是郎酒品牌主張的宣誓,同時也是渠道隊伍“狼性文化”的彰顯。

      這得益于過去一年青花郎在市場端斬獲的戰績,酒業家記者從現場了解,青花郎事業部2018年業績同比2017年增長90%。其中,在中原、華東、兩廣、華北、西北、華南六大區域,實現增幅超,成功助推郎酒重回百億陣營。

    郎酒股份公司總經理付饒
    郎酒股份公司總經理付饒

      現場,郎酒股份公司總經理付饒表示,青花郎正迎來“最好的時代”,2019年將是青花郎疾步快走,振奮人心的發展年,并明確提出了青花郎事業部接下來的轉型規劃。

      郎酒迎來“最好的時代”

      提價不走“回頭路”

      郎酒股份公司總經理付饒首先登場,他為與會嘉賓分析了新一年里青花郎面臨的幾大機遇,他表示,經過17年的啟動,18年的積累,目前青花郎品牌認知更加清晰,傳播范圍更加廣泛,2019年將會是青花郎疾步快走,振奮人心的發展年。

      在付饒看來,青花郎正迎來“最好的時代”,首先,從行業大環境來看,歷經調整期、弱復蘇期和名酒強勢復蘇期后,目前行業邁入到第三輪白酒“黃金十年”的發展機遇期。其次,從品類發展來看,在茅臺的和帶動下,醬酒尤其是高端醬酒迎來了風口,產品價格的“天花板”屢屢被打破且市場端呈現出明顯的向頭部品牌集中的趨勢。

      付饒表示,“在這樣一個千載難逢的歷史機遇期,青花郎勢能要做足,要讓我們捧住的金飯碗發揮應該有的效應。”他認為,量價齊升是發展規模與利潤的體現,更代表著青花郎價值的回歸。在提價這件事上,青花郎不可以走“回頭路”。

    郎酒股份公司副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉

    郎酒股份公司副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉

      郎酒股份公司副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉則在《事業部工作思路及主要工作安排》的講演中,為經銷商們詳盡闡述了青花郎達成目標的具體落地手段及措施,他表示為實現青花郎量價齊升,名副其實的核心目標,公司確立了四個重要支點:青花郎在勢能上贏得更多贊譽和口碑,品質持續獲得好評;經營鏈條所有環節盈利水平逐漸提高,經銷商及終端信任和信心增強;消費群體持續穩定擴大,收藏市場逐步打開,團購體系發生較大作用;銷售團隊信心增強,專業水平較大提升,落地效率大幅提升。

      在會議現場,他坦承在某些時刻,青花郎渠道動力不足,價格出現過波動,他表示公司正視問題的存在,并正在著力解決這些問題。今年,青花郎事業部完成了產品的頂層設計工作,確立了三年時間六次提價實現價格螺旋式上升的戰略。

    青花郎

      本場銷售工作會上,青花郎向經銷商釋放了三大信號:一是,青花郎整個價格持續上漲不可逆轉,二是,在整個提價過程中前期通過公司廠價拖動成交價上漲,后期成交價將高于廠價,實現盈利的增長,三是,從現有價格到1500中間蘊藏著增長值和實現財富值,漲價K線圖就是經銷商的財富圖。

      其透露,2019年下半年青花郎還將進行第二輪提價,第二輪提價完成后,團購最低成交價將達到1000元。

      重點開展團購業務

      拉高經銷商入圍門檻

      轉型助推發展,這是青花郎事業部由上至下達成的共識。付饒表示,未來青花郎事業部要完成模式轉型、投入轉型、商家及布局轉型和團隊轉型。模式轉型是所有轉型中的要義,付饒認為青花郎的發展必須學習真正的名酒模式,“真正的名酒模式,不是一左一右的模式,是指強力提升品牌使之社交貨幣化,強力做好品質建設使之保障化,強力提升產品在消費端的好感和美譽度使之民族化,強力渠道管控,使資源達到稀缺化。”可以預見的是轉型的成功,將帶來青花郎品質,價格回歸,商家持續盈利,市場持續追捧。

      除此之外,為了解決動銷驅動力相關問題,青花郎今年將重點開展團購業務。陳建偉反復強調團購的重要意義,“我們的團購操作沒有質的跨越,就不可能成就青花郎在白酒中的江湖地位。”

    青花郎

      另據介紹,未來青花郎事業部最核心的團購戰術是青花薈。事業部目前正在著手對前期運營予以評估與總結,完善與升級服務體系。陳建偉現場承諾,將對執行較好的商家分配名額予以重點傾斜。

      在提升渠道伙伴戰斗力方面,青花郎也拿出了相應政策和措施,首先青花郎決定拉高經銷商入圍門檻,將審核權收歸事業部統籌,此舉意在提高經銷商含金量,通過廠家和核心商家的鏈接完成對市場的把控。其次,青花郎事業部推出了大商扶植計劃,對于那些愿意持續戰斗,擁有團隊運營能力,遵守規則的商家進行重點培育,目前這一計劃已經全面落地施行。“在經銷商隊伍的搭建上我們秉持著抓大不放小的原則,充分考慮每個環節的利益關系,大商要遵守規則,小商要學會整合,最終實現大家的利益共享。”這是付饒給青花郎渠道團隊規劃的美好藍圖。

    青花郎

      會議的最后,為了進一步激發青花郎團隊積性,青花郎事業部開展了華東、華南業務區pk大賽的授旗儀式,兩位大區經理分別帶領團隊上臺宣誓,將會議氣氛再次帶向高潮。

      會后酒業家記者隨機采訪了現場的一位從福建趕來參會的經銷商,其表示,“這次會議提振了我們深耕市場的決心,對品牌理念也有了全新的理解。兩大醬香典范,不是說青花郎是醬酒第二名,而是指青花郎與茅臺要各具特色,這個新的詮釋讓我們豁然開朗,對青花郎發展信心更足了!”

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